大集成商的部分终端价格开始松动，部分主流大品牌大肆降价对攻，大集成商开始卖材料与同区域对手分享品牌。2014年呈现的这3大现象，究竟是后增长时代中国供暖行业发展的新常态，还是预示着黄铜分水器供暖行业洗牌正拉开序幕？
      2014年房事继续不振，对供暖行业工装和零售市场影响都颇大。据暖立方传媒了解，以家装为主的供暖企业年度销售额普遍降幅在5-15%之间，有的降幅甚至达到30%！家装市场尚且如此疲软，工装市场的难度可想而知。难怪，在前不久中国地暖施工大赛总决赛期间，多位上游厂家和渠道商对暖立方表达出对今年行业的不乐观，以及对2015年市场走势的忧虑。但揭开行业萎靡的外纱，今年供暖行业有3类现象特别值得关注：
      一，部分大集成商的终端价格开始松动。过去，各区域内的龙头企业一直在苦苦支撑价格，但在增长压力更大的今年，暖立方发现这种局面在渐渐被打破。以旺季明装采暖市场为例，多数区域整体价格（终端零售价）降幅在10%左右，比如，去年一个套二房子促销价格在1.6万左右（3组暖气片+大品牌壁挂炉），今年则在1.3万左右。必须承认一个事实，供暖行业零售市场整体价格位置主要是由各区域内主流集成商所支撑。难以想象，当区域龙头们都把价格不再当作促销手段，而是当作战略竞争的武器，这个影响力会有多凶猛。二，部分主流大品牌大肆降价对攻。和区域大集成商终端售价开始战略性松动遥相呼应，今年另一大现象是部分主流大品牌大肆降价对攻。比如，某德系品牌壁挂炉，24kw分销平均价格从去年的近5000元大幅降到目前4000元出头，而在终端价格上，该品牌市场占有率颇高，零售价格均价大概从去年7500-8000元降到目前6500-7000元，降幅之大，前所未有。这种现象也打破了主流大品牌每到冬季旺季就断货的怪圈。当然，这种现象主要存在部分品牌，尚不是黄铜分水器行业普遍现象。但背后深意以及带来的影响，值得深思。
      三，大集成商开始卖材料与同区域对手分享品牌。不可否认，当前供暖行业内主流品牌在中国市场的成功与他们拥有一批主流渠道商分不开，他们携手艰辛成长，共同开拓了市场，理应获得丰厚的市场回报，因此，他们中一直保持绑定的合作关系，让其他同行艳羡。同时，由于主流品牌具有一定终端影响力和品牌美誉度，多数大集成商又是区域总代并且不做分销。但这种现象在今年被改变的机率大大提高。据暖立方传媒了解，以某主流管道品牌为例，多个区域总代在今冬都在开始尝试分销，并且分销价格有所下调，以让更多区域对手有机会共享品牌。这种现象能否对品牌占有率和市场集中度进一步巩固和提高有多大帮助？是否能起到整合当地区域市场的目的？尚且需要时间验证，但有一点不可否认，供暖行业正在发生深刻的复杂的变化，求变中交织着种种智慧的博弈。

                                                                                                      上海东韩实业有限公司（材料科）