地暖分水器厂家和经销商，要给彼此适当独立的发展空间，但是这个空间又是有限制性、有制约性的；二者之间有利益的交汇点，但又不是完全的一致。怎样才能更好的缓解他们之间的矛盾，让彼此的利益最大化呢？
      厂家和经销商之间构建有效的互信机制
      ①企业在选择经销商时务必慎重，多了解、多考察，对其方方面面都要了解透彻，如人品、资金、经营理念等等，尽量做到择优选择。
      ②厂家要从“大市场”和全局的角度出发，切实维护经销商的正当、合理利益，给予对方的承诺要如期兑现。
      ③厂家应加强对市场业务人员的监管，杜绝“信口开河”的个人乱承诺现象。即使出现了这种事情，也要在合理的范围内低调处理，避免事态扩大。
      厂家和经销商之间搭建有效的沟通平台
      ①厂家遵守了诚信原则，商家一定要摒弃“欺骗隐瞒”、“搞小动作”、“耍小聪明”等现象；厂家若不够诚信，经销商必须及时与厂家沟通、协调。
      ②定期或不定期地召开经销商大会，一方面有利于企业信息的传达，同时也利于经销商的信息反馈。
      ③经常召开区域性会议，关于区域性的问题要有针对性的解决方案，以便更好地因地制宜、对症下药。
      ④构建完善的厂商沟通方式，尽量运用多元化的沟通渠道。除正式的会议之外，还应设董事长信箱、绿色通道、经销商专区等沟通方式。
      ⑤地暖分水器厂家在政策信息的传达上，应做到严格监控。目前，厂家的信息多数是由市场业务人员口头传达给经销商，厂家应该在信息的传递上做严格监控，并适时接受经销商的信息反馈，避免信息错位。
      支持协助，适时“扶一把”
      齐心谋和谐、共同创发展是实现厂商之间利益最大化的最佳途径，是使双方的合作关系更加稳固、可持续的至尊法宝。厂家和经销商之间融洽的合作关系，不仅是实现利益最大化的关键，更是进一步开拓广阔市场的坚实平台。在和谐、融洽的合作平台上，不论是厂家，还是经销商，都将是利益的大赢家！

                                                                                                      上海东韩实业有限公司（宣传部）